机械行业如何挖掘客户需求，机械制造及其自动化？
机械制造及自动化肯定是差不了，因为一个国家的发展和社会的进步离不开先进的工业，先进的工业必须有先进的机械。就业工资待遇有很多因素，比如自己学术的精细化程度，就业单位对机械制造及自动化的需求程度！但是话又说回来，只要你水平足够牛，肯定有你施展才华的平台，待遇肯定很乐观！
做机械加工十多年了？
在生活中，有很多人，有这样的苦恼，每天看似忙忙碌碌，却不知道在忙一些什么，无意义无追求，只是在重复着前一天的生活。
好像过了三十岁，就没有精力，没有心情，再塌下心来学习，学习就好像和自己没有关系一样。
最怕的是身边的人，都在不断的加薪，升值，而自己还是原来那个底层。过年聚会不敢去参加，就算是参加也是在聊聊别的，回避自己的短处，问最近发展怎么样？只能简单的回答，还可以吧！
原来的时候，我写过一篇文章，叫做《有的人25岁就已经死了，75岁才埋》，意在表示：很多人25岁以后就不再去想如何去奋斗？每天就像行尸走肉。
你现在有想要创业的想法，首先你必须好好的考虑，不能盲目的离职。
创业需要好的项目，团队，资金等，你现在是否具备，创业需要长期不断接受新的知识内容，不再是像现在一样去重复，你是否还有不断学习的精力。
等考虑全面的时候，那就为自己奋力一搏。
我比较支持的是，做自己喜欢的事情，只有这样，才有精力，愿意花时间去做。做自己的事情，才会更加有精力，也开心。
如果觉得创业，还没有准备好的话，先开始强迫自己学习，把自己对新事物，新知识的好奇心，学习力提高上去。为以后创业打基础。
还有就是要学会拒绝无意义的酒局，规划自己的时间。为自己定期做目标，严格要求自己。
关于这件事情，还是需要你做长远的考虑。
要持有一个活到老学到老的心态，拒绝丧！
要做些哪些工作呢？
先来说一下我目前的情况：目前从事机械设计工作6年了，做了20多个不算大也不算小的落地项目。
然后再来说一下我的经历，可能会给你一些参考：
我其实是化工专业毕业的（对，就是每天瓶瓶罐罐那种），甚至毕业后还去做了一年的药品合成工作，后来实在觉得没意思，就想还是搞搞机械设计什么的好玩，因为我们这个专业也学了机械制图（我也很纳闷，为什么化工专业要学这个），所以对CAD制图这块有点了解，注意：仅仅是了解。
然后开始了我漫长的找工作之旅，过程就不说了，后来找到了一份出图纸的工作，说是出图纸，其实是个学徒，工资很低，跟着老师傅后面学习，这一学就是一年多，但正是因为这一年的出图纸经历，让我的工程图基础相对扎实很多。后来跳槽后，找了一个机械工程师助理的工作，每天忙活的内容就是将工程师设计好的模型进行出图，同时也自学三维软件，看一些机械机构，慢慢充实自己，后来也慢慢的开始接触做一些简单的项目，就这样，我开启了自己机械设计的人生。
1、下面再来回答问题：
就我个人建议，我是觉得想做机械设计的话，可以先从离机械设计最近的工作开始做起，所谓正面硬上不行，只能从侧边突围了，但是突围也要找个离目标近的啊。
当然如果你可以直接面试到机械设计的工作就更好了，但这种情况很少，毕竟刚开始没有经验，没有公司会直接招你做机械设计（毕竟你敢设计，别人也不敢用啊）。
基于以上的原则，我认为先从机械工程师助理做起最好，其次是出图员。当然任何岗位都有机会最后做机械设计，只是转型的难易问题，但无论做哪种工作，都要有一颗进取的心，开始的岗位只是让你可以更快到达自己想要的地方，而明确自己的目标并不断努力，才是觉得你最后能不能实现的关键。
2、再来回答问题：对于机械设计，要做哪些工作？
其实针对这个问题，我之前在我的公众号：每次一例，回答过，所以我就直接把那篇文章的内容粘贴过来，你可以参考一下。
1） 方案设计
关于做方案，这个主要是针对非标设备，因为非标自动化它的特殊性，使得在实际工作中，一个项目签订之前，必须要经历做方案的阶段，具体的工作就是：
①、收集客户现场的资料及需求，了解生产工艺等等；
②、根据以上的资料，进行三维设计；
③、最后通过文档的方式，将你的想法展现给客户；
④、和客户交流、沟通方案；
而在这个做方案阶段，让很多人都崩溃的就是，客户总是不断的变需求，有的时候方案要改很多遍，想起来都头大...
2） 三维建模设计
作为机械工程师的本职工作，机械设计中三维建模可以说是最根本的了，当然这一阶段的工作也是最多的。
以前在没有三维软件的年代，老前辈们都是通过手绘的方式，真的对立体思维能力有很高的要求，表示深深的佩服。
而现在的三维建模都有软件了，很方便，也有很多人问哪个软件更好，其实我想说软件并没有哪个更好之说，它只是一个工具，只能说每个软件都有侧重点，同样也有缺点。
而常用的三维软件有哪些呢？
Solidworks，UG、Proe/Creo、CATIA基本常用的是这四款，当然还有一些其他的，比如Inventor、CAXA等等，这些的受众相对前面四款软件会少一点。
Solidwork：简单易学（相对其他软件来说），适合应用在自动化机械设计领域，它的装配和出工程图功能都很方便；
UG：建模很方便、简单，功能很全，比较适合模具设计，1847版本后优化了装配功能，但是相对还是比较鸡肋；
Proe/Creo：占内存比较小，相对前面的两款软件，运行速度快；
CATIA：汽车、航空等领域用的挺多的，曲面处理功能强大。
以上，就是常用的几款软件的侧重点，其实并不必纠结哪款软件更好，只要用心的把其中一个软件学好，完全够你在工作中的使用。
工具掌握后，更重要的是机构，因为一个可以满足要求的设备，都是由一种或者几种机构组成的，所以掌握自己的领域常用的机构也是非常重要的。
而如何让自己可以快速的积累很多的机构知识呢？下面咱们就说说方法：
①、在网上多看看别人的设备， 研究设备里有哪些更好的机构，在下次自己设计的时候就可以应用上。
现在网上有很多网站都可以下载设备的三维模型，自己比较空闲的时候，就可以找找这样的设备多研究一下。
②、多参加展会，要参加一些大型的设备展会，当然要和自己行业相关的，不能你一个做自动化的，跑去车展，你那不是去学习的，你是去看车模的；
③、多看书，机械机构万变不离其宗，很多机构存在了很久，但同样也很巧妙，在这里我给大家推荐一本《机械设计实用机构与装置图册》，里面很多巧妙实用的机构，我把它放在公众号里了，回复“机械设计”就可以拿到。
④、当然还有一个很重要的就是经验积累，通过工作中不断的做项目，逐渐的形成自己的知识体系，当你在设计的时候，就可以将这些知识运用在你的设备中。
设计阶段，除了以上的工作，还需要对标准件进行选型、材料选取、有限元分析、动力学分析、干涉检查等等。
虽然有的事情很小，但确实挺杂的，如果都说的话，那可能有点多，所以咱们再重点聊一下其中的有限元分析。
有很多人会说机械工程师在设计时，很多都是用的经验，这个我是赞同的，因为所谓经验，其实就是类似的应用场景，以前实施过没问题，现在拿来用，我觉得这种经验应用完全没问题。
但是当遇到以前没有实施过的应用场景，而我们又拿捏不准时，就有一个很好的方法来帮我们做判断，没错，那就是有限元分析。
先来看看，百度百科对有限元分析应用领域的定义：
随着市场竞争的加剧，产品更新周期愈来愈短，企业对新技术的需求更加迫切，而有限元数值模拟技术是提升产品质量、缩短设计周期、提高产品竞争力的一项有效手段，所以，随着计算机技术和计算方法的发展，有限元法在工程设计和科研领域得到了越来越广泛的重视和应用，已经成为解决复杂工程分析计算问题的有效途径，从汽车到航天飞机几乎所有的设计制造都已离不开有限元分析计算，其在机械制造、材料加工、航空航天、汽车、土木建筑、电子电器、国防军工、船舶、铁道、石化、能源和科学研究等各个领域的广泛使用已使设计水平发生了质的飞跃。可以看到，将来有限元分析在我们的设计中会扮演越来越重要的角色。而有限元分析的工具有哪些呢？
首先就是你的三维软件，现在基本上我们常用的软件中都带了有限元分析功能，具体的教程大家可以到网上找找；
还有就是Ansys，因为是专业的软件，所以就有限分析方面，还是比三维软件自带的分析功能要强大很多，强烈建议大家学一下这款软件。
3） 出图纸、出BOM表
当三维建模完成后，就该进行下一步工作了，那就是出图纸，出采购BOM表，采购BOM表没什么好说的，就是把你要采购的东西都列出来，然后去采购。
关于出图纸，有两种方式，一种是将图纸从三维软件中导出来，然后在AutoCAD中进行标注尺寸；还有一种就是直接在三维软件里出图，方便快捷。
在这里我还是比较推荐你用三维软件直接出图，因为就算你将三维建模完成了，但是后期的修改总是在所难免的，参数化设计可以让你在修改模型时，让图纸跟着一起改动，免去了忘记修改图纸的风险。
4）出指导装配图或现场指导
设备零件全部采购完成后，就开始装配了，有的公司会要求出装配图和爆炸图，用于理清装配关系，类似下面这种
这么做可以防止项目在进行时临时换人，而对于一些需要精密装配的机构，只靠三维模型是看不出来的，但是有了装配图就可以很轻松的看出来。所有虽然要求出装配图或者爆炸图比较麻烦，但是对于以后的工作会有比较多的帮助；
还有的公司不需要出这些图纸，只需要机械设计工程师进入到车间进行指导装配，因为目前的设备更新比较快，可能更改次数比较多，对于非标设备更是如此，所以直接指导装配会带来更快的工作效率。
我在这里提一个小建议，不管公司是否要求出装配图和爆炸图，作为设备的设计者，都应该去车间，亲自的观看整个装配过程，甚至可以自己动手组装，才能发现自己的设计中存在哪些问题，因为你不去接触的话，有一些装配中的小问题，如果装配师傅自己解决了，他是不会告诉你的，那你的这个问题，就会依然伴随着你的下一台设备，所以在实践中发现自己的问题，可以让自己进步更快。
5） 文件的编写
设备出货时，需要制作说明书，维修保养说明书，部分机构装配图等等，如果是标准设备，可能公司已经有了标准模板，那就不需要做了；如果是非标设备，就需要根据这台设备制作上面提到的那些文件。
以上，差不多就是机械工程师的工作日常了，没有说到的，欢迎大家补充在评论区哦~
最后要说的是：欢迎对机械自动化感兴趣的朋友，来我的公众号玩~
机械类中的智能制造专业就业怎么样？
谢谢邀请！
作为一名计算机专业的研究生导师，我来回答一下这个问题。
从近几年研究生的就业情况来看，人工智能相关方向的毕业生（包括智能装备）往往有较好的就业表现，一方面岗位起点比较高，另一方面薪资待遇也比较可观，而且不少毕业生在毕业前会拿到多家企业的offer，选择的空间也比较大。所以，从这个角度来看，智能制造专业未来的就业前景还是比较广阔的。
当前正处在大数据、云计算和智能化时代，随着产业结构升级的持续推进，未来广大的传统行业，包括机械领域，必然要实现智能化升级，所以这个过程将会持续释放出大量的智能化人才需求。
相比于计算机专业的毕业生来说，机械领域的智能制造方向具有以下几个优势：
第一：落地性更强。目前人工智能产品面临一个比较现实的问题就是落地难，导致落地难的一个重要原因就是无法突破大量的行业壁垒，而要想突破这些行业壁垒必须有产业人的参与，所以机械类的智能制造专业更容易提出可以落地的解决方案。
第二：实践能力更强。由于机械相关专业往往有大量的实验资源和行业资源，所以在人才培养方面会有更多的实践机会，这也会在很大程度上提升毕业生的岗位竞争力。目前研究生教育也在不断改革，比如专硕的培养过程往往就需要配备行业导师，目的就是为了提升学生的实践能力。
第三：行业属性更强。相对于计算机专业的毕业生来说，机械类的智能制造专业具有较强的行业属性，较强的知识针对性往往能够有一个深入的学习过程，这对于未来的就业也会提供较大的帮助。
我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。
如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言！
关于【机械行业如何挖掘客户需求】和【机械制造及其自动化】的介绍到此就结束了，热烈欢迎大家留言讨论，我们会积极回复。感谢您的收藏与支持！
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