机械行业如何挖掘客户经验，刚成立了外贸部怎么找国外客户？
不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：
第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。
第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。
第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择
第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。
主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。
如何挖掘隧道？
像盾构机是一种高科技的机器，土话就叫“穿山鼠”，是一种开胸式切削盾构，是专业挖石头的一种类型，还有泥水加压盾构（像污泥，泥石之类的）土压平衡盾构（专业挖各种土质之类的盾构）。
每种盾构都有承受地下水压以及将地下水挡在外面。挖掘、排土、衬砌等作业在护盾的掩护下进行。节省人力
盾构机，全名叫盾构隧道掘进机，是一种隧道掘进的专用工程机械，具有开挖切削土体、输送土碴、拼装隧道衬砌、测量导向纠偏等功能，涉及地质、土木、机械、力学、液压、电气、控制、测量等多门学科技术，而且要按照不同的地质进行“量体裁衣”式的设计制造，可靠性要求极高。盾构掘进机已广泛用于地铁、铁路、公路、市政、水电等隧道工程。
在没有过硬的技术情况下有哪些办法？
感谢！我们村的小学和初中同学，没什么文化，又没技术，短短就这几年赚了上千万，买保时捷奥迪的闷声大发财的有十几个。我大致给大家说一下，看看让不让楼主吃惊！看看是不是太简单太真实的就发生我们身边的，而我们却根本不在乎，而轻易的就这样从我们手指头缝隙溜过了。
我们处在豫东偏远的小村庄。三面环一个小河，道路不同，离最近的县城都要50公里，，全村400多户，每家除了几亩农田可以说是穷的咣当响。那我的这几位小学和初中的同学是怎么在短短这几年不到十年的时间，怎么那么快就闷声发大财的呢？
事情是这样的。我03年大学毕业以后去广东东莞打工了，我08年在东莞市南城区万江一家做上下班打卡的考勤机电子生产工厂上班，后来工厂派遣调到内地武汉分公司，当时10年的时候一个月工资全部有一万多，加上驻外地自己赚的外快一个月最多可以上两万，每天的日子逍遥自在。吃喝玩乐随心所欲，感觉周边的家人朋友亲戚没人像自己那么赚钱的，赚的那么舒服的。感觉自己每天过的就像神仙般的日子，，，但是，后来还是断然辞工创业，，我可以给各位分享一下我的经历。
可能楼主会问你的工资还可以，为什么要自己出来创业？是的，这你就问到点子上了。是因为一件事，也彻底颠覆我的观念，彻底让我感觉到人生的危机了，所以我才毅然辞工创业。
什么事情呢？五年之前的一个春节，回家过年，因为很多年在外上班很少在家里呆。过年呆几年就匆匆忙忙的赶着去工厂上班，一般工厂假期这就是和国家假期差不多，时间蛮紧，加上自己工资还不错，还有非常不错的外快可以赚，所以感觉钱也好赚，只要稍微上班用点心就可以了。但是那年过年突然遇到我们村一个初中都没读完的一个小学同学和他哥哥，回家开着我们村唯一的一辆车，奥迪Q5，这在当时我们村买一辆轿车都是很风光的感觉，他初中就没读完，竟然就买辆豪车，没多久，又买了一辆保时捷suv,然后，他们一个生产队的同学，又买了宝马，奥迪，然后，我们村南队，豪车云集陆续出现。后来加了同学群，又发现一位我们班的小学同学，同样初中都没读完，在郑州从事海鲜生意，聊天的时候，他自己随口说，在郑州他买的车和房子，他说他自己都不知道自己到底有多少辆车和多少套房，，，，这时候，我突然意识到，自己大学毕业感觉现在的工作挺体面挺优越感的，又受同事和老板尊敬，赚的还蛮滋润的，生活过的还算非常不错的，可在他们这群小学和初中同学那相比，九牛不一毛！
后来我就打听到底他们在从事什么样的行业？
为什么这么不到十年的时间，甚至短短几年的时间，为什么他们迅速的大量默默着积累了那么多的财富。我们村400多户人，千万资产以上的同学现在不下10位。而且都是默默地隐藏的很低调。
后来分析，我发现他们多大数主要从事的一种工作就是劳务派遣。一种就是海鲜批发。
劳务派遣，说白了就是帮别人找工作。我们老家的劳务派遣是这样的。
农村的剩余劳动力很多。秋季种完小麦和夏天种完花生。很多年轻人都会外出打工。他们小学和初中毕业以后最早下学以后就去广东打工，混的时间长了，就知道工厂需要招大量的老家的民工。刚开始他们就给自己的家人朋友介绍。后来他们就慢慢发现老家需要找工作的人太多了，外出打工一个月三四千块钱，一年下来也不少赚钱，看到别人打工赚钱，所以这样就出去打工的人就更多了。。。
他们发现了这个机会。
就利用了这个机会。
他们注册了劳务派遣公司。和凡事需要钟点工和长期工的这些工厂联系。用自己注册的劳务派遣公司和工厂签订合同。工厂只负责工厂内部的人员生产运作，他们派遣进工厂一个人做一个小时，工厂一般给他们劳务公司20元一个小时，然后他们给农民工15元甚至10元一个小时，工厂保证派厂的临时工每天工作至少10个小时。农民工一个月就可以保证收入3000块钱以上的工资。家里农田的收入一年也不过一两万的样子，出去打工这样的待遇，要比家里面农田收入强太多了。其实这样真的对农民工是已经收获很大了，一家如果有三个人出去打工。一年可以收入几十万。这是靠种田地，多少年都赚不到的。这得农民的诱惑力太大了。但是，同时，一个农民工一个小时至少要被他们提走五块钱以上。那么，一天就可以至少给他们贡献50元以上，那么，现在做的最大的那个同学手里带了多少长期跟着他打工的农民工呢，今年过年的时候他弟弟说有3000多人，，你算算，恐怖级别！轻松年入千万根本不是很难的事情。可能很多人会问，为什么这些农民工的不直接去工厂，为什么找他们被他们轻松拿提成。这是有客观原因决定的。第一个就是北方农民工家里都有田地，只要你种田不要把田地荒废，国家每年就有少许补贴，说白了，只要你种地，每年就会给你发一点钱，不管你种的好坏，农田肯定会给你不错的收入的，而且现在种地收获全部是大型机械化，所以农田相对来讲没有好多年之前种的那么辛苦累了，所以也是家里面非常不错的一份收入。
过了年，干三四个月都要回去夏收家里小麦，再干三个月都要回去收秋花生玉米，再干两三个月又要回去过年了。这样，又自由，比只在一个工厂长期干新鲜感强。心态上会感觉好玩又稍微轻松，而且他们劳务派遣公司保证派遣的工厂，保证工资都在三四千以上，也确实大部分都能拿到。干满三个月，来回路费还报销。在外或者工厂遇到什么麻烦被欺负的，或者工作有特殊问题等各种事情，他们都有带班的管理负责人都会全部帮你处理。所以在工厂打工基本上没有什么乱七八糟的事情可以担心的。尤其到了一个远在他乡，安全平安也是很重要的。再加上都是熟人，亲戚朋友各种关系各种网络关系推荐的，都知道老板的家在哪个村的。所以工厂把工资发给劳务公司，劳务公司他也不会在工资上拖欠，这一点对短期农民工非常重要。家里的那么多农田不可能不管。也是一份非常重要的收入。外出打工也可以赚到非常不错的收入。
但是，如果自己去招临时工的工厂天天出去转各个工业园就会耽误很多时间，，去年干的工厂，今年他就不一定会在招临时工。既然是找临时工，就是根据工厂的订单生产情况而招工的。如果自己去找临时工工厂，而且到了东莞深圳这些吃住用都是开销成本，随便呆个十天半个月，花个两三千块钱太轻松了。这等于他们本来可以轻松进厂赚一个月三四千的，结果反而又丢进去的一个月，本来就那三个多月的上班时间。。。。所以这些客观情况他们就一定会去找熟人或者信任的劳务派遣公司。他们做的稍微大点的都有自己的专门的大客车车队(驻马店火车站对面那个劳务派遣公司好几个大客车队，全部自己掏钱买车的客车)，从家到工厂，全程有人陪护。他们有专门的人员带着农民工。所以农民工不操心轻松进厂，又不浪费时间，又不会拖欠工资，这对他们来讲，太有诱惑力了。那工厂为什么会要劳务派遣公司的农民工呢？
一个非常重要的原因就是工厂为了省钱。不用长期工就可以省去社保工伤保险等等很多费用，单独每天陆陆续续招几个人还要单独培训单独安排，人事成本要增加，一次派遣过来200个，进厂的吃住安全等基本知识和技能培训一次都可以统一安排到位。这对工厂也是非常节约的一项成本，以前需要十个的人事员现在只需要三个人事就统一搞定了。。。第二，他们可以淡季少用人，旺季用农民工，出了事，也不用承担法律责任，出了事情，按照签的合同，劳务派遣公司承担责任。甚至劳务派遣公司跟这些短期的农民工连基本的工伤保险都不买的大把的是。一个目的也是为了赚钱。。。
有需求就有提供。
所以这些没有什么技术含量的事情，但是他们先做了，所以钱就来了。
还有一个小的时候失去了爹娘的同学。初中伤读不起。后来去郑州帮着他表姐做水产批发生意。因为搞水产这一块比较辛苦。又脏又累。白天晚上不停地拉货，卸货，卖货，送货。大家可以去郑州任何一个水产批发市场看一看，水产批发市场的那些卖水产的商户，都是在大的鱼池子上面，水产批发市场统一盖的一个小房间里面住。一个是方便卖鱼，第二个是为了方便管理偷盗和管理鱼的情况。
说白了，从事水产批发生意，就是一个又脏又累又辛苦的行业。但是他为了不被他表姐赶走，就拼命的做事。从武汉，从青岛，从浙江，到处进货往郑州往内地发。前两三年，干的多了，经历的多了，进货渠道，价格，小进货店和饭店等等客人关系网络就什么都知道了。实际成熟之后就自己单干了。
后来，我就分析了他们这些人，包括做海鲜那些同学的赚钱行业的特点。
第一：需求量大，河南北方上亿农民工。水产鱼虾天天都在大量消费。
第二：重复性。天天都在做，天天都得有。你不吃他吃，天天都在重复性的消费。
第三：利润空间非常非常的大！大家都知道这中间的利润。
有以上的这三点特型，怎么可能不赚大钱？
所以后来，我决定断然辞工，寻找有这三个特点的行业！
还是那句话。太有教训了！
可惜我们很多人都明白。但到真正人生明白的时候都已经太晚了。
男怕入错行，女怕嫁错郎！
很多行业都是干一辈子连个宝马的车轮子都买不起的大把的是。
这样的工作在我们身边太多了。
所以选择非常重要。
那我从我自身的条件，我该怎么选择呢？
我选择了小吃这一行。因为它具备这三个特性。
由于我们老一辈人有小吃的手艺，说就我就决定在这个行业当中好好的进行在传统手艺的基础上，升级改造和研发。
那为什么很多年轻人宁愿拿两三千不愿意上班？原因有几个：
第一：最主要的大多数还是没技术，没绝活。
第二：现在很多年轻人都是独生子女，吃不了早起忙碌的苦。
第三：打工更安逸，更稳定，现在消费高，结婚成本高，买房买车房贷高，，为了买房买车为了结婚不敢也不能冒太大的风险投资做生意，万一失败了，有的家庭条件，虽然说十万八万的小投资不算多大的钱，但对大多数家庭有可能几年都无法翻身。
第四：最重要的还是隔行如隔山，即使你有技术，从事餐饮行业商业化运作还是和自己家人吃法是不一样的，没有一个好师傅帮扶传代，自己心里还是没底没把握，心里不踏实。这也是非常重要的。
第五：小吃虽然做好了利润非常不错，但是年轻人很多虚荣心强，年轻人爱面子也很正常，可能都放不开，见到熟人可能会不好意思，所以可能很多人都会说不把我逼的没办法，我是不会做这个行业的。确实。生活都是逼出来的。
在如今的这个大的经济环境不是很好的情况下。如果在其他行业你没有亲戚帮扶。从事一个投资很大，自己比较陌生，从来没有涉足。尽管投资回报很高。但是一定要慎重更慎重。毕竟。现在的竞争都很激烈，无论各行各业。如果你没有十足的把握。没有贵人相持，没有亲戚帮扶。投资大的领域一定要慎重更慎重。大家都可以看到路边实体店这几年关门倒闭的有多少。以前繁华步行街现在还有多少人。
所以做小吃是我们大多数人一个比较不错的选择。为什么这样说呢？我就是从事早餐这行的，我来根据我的经验把这个行业的好的特点给大家沟通一下。
第一：小吃类投资相对其他行业资金要求比较低。甚至几万块钱都可以开个小店营业。
基本不需要太多贵重的设备和复杂的条件。
第二：投资回报率高。小吃一般的都有两倍到三倍以上的利润。就目前的环境，这对其他行业是不可想象的利润率。
第三：就是每天都收现金。没欠款。甚至自己可以欠供应商的气面料油等等。这是非常厉害的，每天都进现金，很多行业都做不到的。现金就是王道。我们俗话说有钱就是爷。有钱就能办任何事情。没钱寸步难行。就是这个道理。一旦需要用钱解决的事情的时候，你就知道每天都有进现金这是多么的厉害。
第四：就是早餐技术门槛比其他科技行业，机械行业，建筑行业等。要相对容易得多。很多行业没有个几十年的行业辛苦经验技术积累，你很难在行业中出类拔萃。你不能出类拔萃，你就无法赚到你想要的。
所以根据我这么多年的经验。
我觉得还是应该从根本上来解决面临的这些问题。
那就是你的技术。
如果你的技术不过关。你没有绝活，你产品没有特色，你没有做出一个必须每天要到你家吃的味道和品质。就是在给最好的位置，再好的环境，再好的店面条件。你也一定会成为别人的炮灰。吃的东西，尤其是小吃类的东西。我经常讲：不会说话的小孩子，他都知道什么好吃什么不好吃。不好吃的，他就会吐掉。你敢在产品上去忽悠别人吗？我还是那句话，什么行业都可以忽悠人，就是吃的东西不能忽悠人。
所以第一个最大的问题，你就是一定要方向正确。你从事了小吃的行业一定要选择好方向。做早餐也好，做中餐晚餐也好。把方向选好以后。一定要做一个好的项目。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业选择不对，你永远赚不到大钱。
男怕入错行，女怕嫁错郎！古训！很多人可能有过痛彻心扉的经历，我也一样经历过！
做小本生意，一定要方向选择正确，方向选择不正确，干一辈子都买不起一个宝马的车轮子，虽然说的稍微严重点，但是大家想一想，看看我们身边一辈子连宝马车轮子都买不起的行业多不？
相当多的有钱人，他们的财富积累没有我们想象的时间那么长，也没有那么痛苦的省吃俭用，最主要的是他们选择的方向正确，从事的行业是利润回报率相当惊人的。我们身边很多都是三五年赚了大把钱的人，以前他们可能还不如我们。
很多人说他们命好，运气好！
其实大多数我觉得运气有一定的成分，甚至相当一部分的成分，但是最大的成分还是别人选择行业正确，，我不是看不起清洁工，没有任何不尊敬的意思，，就是论收入说收入，如果那些有钱人干一辈子一线的清洁工作，靠三五千的工资宝马奥迪永远是梦，除非有其他的门道进财，，
开个清洁公司做老板管理一个城市，和做个一线工人的收入同样天壤之别。
在今天这样的经济大环境，我觉得非常正确。但是，选择一个能赚钱的项目，从快速消费品领域来看，我们会发现身边赚大钱的朋友从事的大多数行业，（除了工程和软件开发定制等）一定会有一下几个特征：
第一：需求数量大。甚至天天都会消费，天天都能消费。
第二：价格实惠。普通居民甚至学生老人娃娃都能消费得起。
第三：利润高，甚至是暴利！成本几毛甚至一两元，价格卖到十元二十还让人感觉很便宜。
第四：得重复性消费。产品得有重复消费的根本属性。买你一次可以用三五十年不坏。虽然你一次能赚他十元八元几十元上百元的。可十天半个月，三五个月才光顾一次，那两眼望着空荡荡的桌子，，，
第五：有技术含量。有绝活。有自己的特色。不是别人可以轻易复制和山寨。别人无法轻易的跟随。顾客只认你的技术或者品质。只和你成交一次，下次成为老顾客的概率90%以上。这个是最不容易得到的。
我说的以上五点，大家看看，自己身边很赚大钱的人，他们从事的行业和产品是不是有这样的特征和属性？除了一些招标工程和软件定制等特殊行业，虽然不是说绝对的。我相信大多数都有这几种特性。当然也不是完全绝对。一个景区，一个公园，一个步行街一个市场里面只给你一两家垄断或者半垄断做，那这就不用说了，你有这个能力也就不用做了，只收费让别人做就行了。?
我再说两个行业。第一个：我们在汉口江汉路比较有名的江汉路步行街。附近有个早餐生意不错的专门做烧麦，还有一个步行街做三元五元的烤饼的，都是老店子，，以上四个特征全部都占。
最关键的是第五个特征，人家有绝活，口味一流。开个烧麦店天天早晨排队一百多米到中午一点，很多说人家开个店比开个汉口银行营业网点还那个，，
第二个：就是整个国内，做点钞机，上下班的考勤机的，监控摄像头的，甚至还有我们每天去超市商场消费的时候见到的收银机，，，以上这些行业大家有几个人知道这些小有名气的什么品牌？，我从事过这个行业，所以我这样说吧，我们国内所有用的这些考勤机。真正能工厂生产的厂家，不超过五个，超过百人的工厂几乎绝迹。天天用的消费机超市饭店的收银机，超过50人的工厂，基本没有，也就那三五家。说白了，包括摄像头点钞机也好不到哪里去，大多都是组装小作坊工厂。但是就是这样的，也轻易撑起了几亿人的消费需求。为什么？就是因为重复性消费太低，买一台机器能用几年。甚至像电脑一样能用五年八年十年的。这就是的重复性消费的属性不行。导致了这个行业内的一个深圳生产工厂，甚至不如人家其中的一个烧麦加盟店赚钱。
所以，说到这里，楼主应该明白了吧，也可能你觉得我说的太绝对吧，，但这就是我以前从事过那些行业经历。在深圳这些工厂工作过，所以太了解了。
可这就是那么现实。
更重要的就是左手转右手的产品。从别的地方批发回来，直接放网上或者店里卖的实体店。这几年被淘宝等各种平台冲击的更是无法言喻。所以这也是一种属性。就是平台无论做得再大，他们资本再强势。只要你做的是服务性的行业和工作，工厂大型机器和软件平台无法干的事情，他们也得必须找你合作，这样你才不会被他们大资本淘汰掉。
所以后来，这些道理和刚才说的特性，我开始断然而又痛苦的转行，，说好听点就叫转型了。
还好，我们有老一辈的留下的小吃手艺和技术，，我很就凉皮其中这一项，用了四年多的时间研发和提高，我们只做精品，在老一辈传统手工工艺的基础上，再提高，把老爷子的手艺，这些绝活变的更绝，做出来的产品口味口感和使用的设备让别人触不可及，无法模仿，无法山寨，无法跟随你的品质。那在和别人的商业竞争中。才有我们的立足之地。
有一句话我不知道你能不能听明白。其实我们觉得赚钱是次要的。把产品做好，把品质做好。钱都是随之而来的事情。
我是一个小吃爱好者和创造者，你现在主要从事的是凉皮，粥和各种小吃。每一项目我们都做到经典，入乡随俗，把品质和味道尽量做到业内顶尖，这样才不会被别人轻易的模仿。不怕对手商业竞争品质和口味，晚上我们才能舒服的睡着觉。。
小吃随便一个小位置一两个人都可以正常经营。比如我们的今年网红：蔬菜水果凉皮，成本极低。一份榨的水果汁，蔬菜汁做成的手工凉皮。成本一元左右，加上所有顶级材料物料也就两元左右。我们零售一般的都是在8到10元以上。而且这种小吃南北人通吃，夏天就是它们的天下。成本极低。价格普通居民孩子老人学生上班族都能消费得起。而且是天天能重复性能消费得起的产品。还有各种粥类，利润相当可以，这样的项目基本无风险。压力小。如果再加上你有一个不错的位置。赚大钱都是随之而来的事情。郑州市现在一个凉皮一个卷饼，甚至一个粥的，就开几十家连锁店品牌的也大把的。我相信好多郑州的市民都知道。这个就不用我列举了。
最后还是那一句话。做凉皮小吃你也必须要有绝活。你做的产品别人无法复制，别人没有办法模仿到你的薄柔透亮劲道爽滑好吃，那你自然晚上睡觉的时候就是很舒服的。
最后。我非常喜欢郑州的一个58°川菜馆的老板说的一句话：我们小的时候，上学都要选一个好老师，学舞蹈学画画学健身，甚至我们学开车的时候都知道找个好老师好教练，但是当面临创业这么重大的事情的时候我们却不知道找一个好老师，多多学习多多请教。所以我建议初次从事这个行业的朋友。一定要拜一个好老师，尤其是在行业内能出品顶尖的品质的师傅，多多请教，多请他吃两次饭，多请他喝几次茶，，你的创业之路，也一定赢的更加轻松更加游刃有余！
好了，上图咱们家今年的网红凉皮：正宗蔬菜水果汁凉皮！给大家一起分享。
感谢！
如何从一个会计小白成长为熟练做账的？
5年前我刚刚大学毕业，现在的我是一家公司的财务负责人。从小白到负责人，希望我分享的经验能够给你带来启发。
刚毕业那会儿遇到了一个要去创业的老板，屁颠屁颠的去了重庆，从公司注册到制定公司的财务制度，一路跌跌撞撞走过来，公司走上正轨后我离开了，因为所以的事情都是自己根据学校学到的那些理论知识捣鼓出来的，很多地方不够完善，但我也没地方去借鉴和学习，如果一直这样下去，我的那些东西可能会跟传统会计脱轨。
离职后我来到了深圳，在一家工厂上班。说实话当时挺郁闷的，说是有工作经验，但自己去了才发现，自己的那些工作经验在他们面前简直可以说是会计小白。不懂的东西太多了，比如：
对于财务金蝶软件的使用不熟悉；
对于企业的erp系统不熟悉；
光有理论，缺乏实践，凭证的编辑总是举棋不定，效率低下；
不懂开票；
不懂报税；
国地税业务不熟；
工商年检、海关年检等等，从未接触；
对账、审核、预算、成本核算、货款申请等等；
当时心情很复杂，复杂的是自己居然有那么多东西不懂，开心的是离职是正确的选择。
走到财务负责人的位置，我花了三年。
具体我是这样做的：
首先，给自己定一个短期目标和一个长期目标。我的长期目标便是能成为一家公司的财务负责人，而我的短期目标便是把那些我不懂的东西都学会。
然后，我对这些不懂的东西进行了一个分类，分为同事厌恶的和同事不厌恶的工作，比如同事厌恶的工作，基本上就是那些没什么技术含量，又一直重复的工作，这些工作有：
开具发票；
核对供应商、客户的对账单；
申请货款；
盘点；
绩效考勤整理；
日常凭证录入；
之所以从这些技术含量低，同时工作量大，重复枯燥的工作入手，是因为这些工作同事会比较乐意教你，教会了你，他们就解放了，这些工作也比较简单，也不需要担心出错。
刚开始的时候，由于业务不熟悉，我常常需要加班加点去完成这些工作，对于新人对于做不完的事情，加班加点去完成还是有必要的。
在学习这些东西的过程中，我开始有了一席之地，同时也不断的融入这个团队当中。
其次，对于那些已经学到的东西，在熟悉之后，我会不断的去改进做事方法，提高工作效率。让自己能够花更少的时间去处理这些工作，然后在其他同事请假需要帮忙的时候，不要怕事情多，你要主动去接对方的工作，对方不仅会感激你，同时也会用心教你。在同事心情好的事情，我也会去咨询一些不会经常遇到的财务工作，比如年检。
最后，对于自己学到的东西，要经常归纳总结，去想想有没有更好的方法去完成它。
学会这些基本的财务工作，到熟悉贯通，我大概花了2年时间，这个时候已经能胜任工厂一般纳税人的基本财务工作，不管让我做那一块财务工作，我都能够轻松的完成。
这个时候我想到的是更进一步，成为财务负责人。这时候的我会关注一些比较出色的头条号或者公众号，每天了解一些财务相关的新知识或者资讯。学到新的东西然后把它带人自己的公司，看看能不能对公司的现状作出修改。
自己有学识后，想办法让别人知道并认可，把握住每一次独当一面的机会。而我也正是遇到了这样的机会，当时分公司缺了一个财务负责人，通过这几年的积累，我的能力也是得到了认可，就这样走上了一个新的高度。
能力和机遇同样重要，我花了三年从一个会计小白到财务负责人的经历，希望能够给你带来借鉴。
关于【机械行业如何挖掘客户经验】和【刚成立了外贸部怎么找国外客户】的介绍到此就结束了，热烈欢迎大家留言讨论，我们会积极回复。感谢您的收藏与支持！
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