机械销售该怎么去挖掘客户(机械专业工作有前景吗)

机械销售该怎么去挖掘客户，机械专业工作有前景吗？

最近看到很多类似的问题，我说一下自己的观点，供大家参考。

日本、美国、德国、以色列、瑞士等等之所以这么发达，靠的不是互联网、不是电商而是工业。看看我们国家从事制造业的大咖们他们用的装备有多少是国产货？德马吉森精机、马扎克、大畏、牧野、哈挺、赫克、兄弟、米克朗、北村等等。自动化的机器人如库卡、ABB、发那科、安川等等。发达国家的工业水平超出我们不是一点点，你造一个大飞机，核心配件都是进口的，包括一个小小的螺丝。我将这些谁想让大家了解，机械制造业我们还有很长的路要走，国家也会越来越重视制造业，尤其是高端制造业。我们很多机械加工企业都是在做代工，郭台铭的富士康不也是代工吗？这个过程也是一个学习的过程，不仅国内，发达国家也做代工啊？不同的是人家代工更加高端而已。因为做的低端，利润很低，为了生存不得不做下去，试想在我们国家，所有人几乎都是为了生存或者为了生存的更安全吧？所以机械专业不会轻易的过时，发达国家走过的路，我们会走一次，所以它值得你去熬。

看看从事这个行业的一线人员，本科生几乎很少做，多数是技校毕业、高中毕业还有初中毕业的。现在本科生泛滥成灾，高不成低不就，心比天高，能力比纸还薄。很少有愿意进入制造业的，不过放心，他们难过的时候在后面的。这也是我们国家教育失败的表现。这种情况下，很多企业愿意引进更多的自动化来解决人的问题。如果你有足够的能力和知识，你可以从事金融、互联网行业，那个来钱快。如果一个人能力不够，又懒，还自以为是，制造业他随便走，他可能永远找不到适合他的工作。

最近，我也注意到有一些企业他们开始雇佣其他周边国家的劳动力了，国内政局稳定，很多人愿意来中国工作，这是好事儿。最近在开会，李总更多的关注是“就业”，想想为什么？

其实，一个“熬”看出你的无奈了，第一就是你真不喜欢，这也就决定了你不可能在这个行业有所作为，第二是你没有更好的选择，只能先找个地方混日子，这决定了你熬上10年也不会成功的。想想自己一生有几个10年？我建议如果不喜欢做，就不要浪费时间了，去找一个自己喜欢的职业，静下心来好好去做。

在任何一个行业工作，没有足够的经验积累，都不会轻松的出人头地。那些抱怨工资低，工作辛苦的，只能说你的能力真的不够，这个社会，钱就是衡量一个人能力的唯一标准，为什么有的人做机械加工行业年薪10几万甚至几十万，而你却只有几千块呢？应该好好反思一下，是自己的问题还是企业的问题。

企业要如何选人？

企业要向前发展、企业家要创造业绩，离不开优秀人才的参与和贡献。有些老板拼命地积累金钱，因为他们觉得金钱会使他们有安全感。但聪明的老板却聚拢人才、培育人才、想方设法留住人才，因为人才能使他们的抱负得以施展。这就是说聪明的老板懂得金钱总有用尽时，而拥有人才则可坐拥天下。?怎么样用人、管人，依靠众人的智慧和力量来实现自己的目标，这里面的门道很多，老板们一定要认真琢磨。

首先是选人。成功者在选人方面可谓费尽心机，因为他们懂得选人的要义：只有选得严格，才能用得准确，从而收到预期的效果。有人说，比尔??盖茨永远只在一百个求职者中的那最好的五个人的极小范围内寻找，并进而录用智商最高的一两个人。录用条件十分苛刻。聪明老板都知道，只有严把招聘关，才能发现真正的精英，避免招来糊涂虫、窝囊废、眼高手低的人，以及胳膊肘往外拐的不良分子。

其次是育人。培育人才是事业持续发展的保障。从一个老板愿不愿在培养人才上下功夫、花本钱，也能看出他的事业心和管理水平。要用心培养和训练你的员工。因为他们的成功就是你的成功。那些庸碌无为、目光短浅的老板，往往把培养人才视作“远水不解近渴”，甚至认为是“赔钱买卖”，舍不得在培养人才上投资。他们往往只顾使用，不管培养，在他手下工作的人，就像一盏不加油的灯，油越用越少，最后直至油尽灯灭。

再次是留人。在今天，人才流动的速度越来越快，“跳槽”之类的事已不足为奇。面对这种情况，你要多想想自己为什么留不住人才。你是否还在感叹员工太不忠心，是否还在诅咒都是挖墙脚的人惹的祸？你有没有采取切实有效的办法，防止人才外流？

在选人、育人、留人上采取明智的对策，可以避免浪费钱财、浪费感情、浪费精力。人与人相遇是一种缘分，人应当重视这种缘分，珍惜这种缘分，用好这种缘分。对于想做大事、创大业的人尤其如此。老板遇到优秀的人才，并且他乐意为你所用，这就是你的造化；而员工能得到老板的重用，也是难得的福分。只要上下同心，同舟共济，有情有义，患难与共，富贵同享，大家就会有光明的前景，事业也会兴旺发达。

基坑停止装置的相关规定？

基坑作业管理规定

3.3.2挖掘过程中若遇到地下设施(电缆、光缆、混凝土或管线时)必须立即停止基坑作业，并向上级和相关部门报告，待了解确定地下设施的具体位置、再采取相应的安全措施后方可继续基坑作业。

3.3.3基坑作业区域必须设置围护（通常用彩钢板或钢管，采用钢管时应作两道护栏，上杆离地1.2米，中杆离地0.5-0.6米），钢管必须刷红白相间漆，并在适当位置设置醒目的安全标志，夜间施工时还必须保证有足够的照明。开挖区域周围还应悬挂红灯警示，防止人员及物体掉入基坑（槽）内。

3.3.4使用的机械设备应远离坑体边缘不得小于2米，就位于稳固的场所，不得跨骑在挖掘体上；当机械设备距坑边较近时，应使用止轮楔以防止车辆过于靠近坑缘，且坑缘要有额外的支撑。

3.3.5为防止坑体坍塌，应按规定进行放坡或支撑；开挖土方应自上而下进行，不准采用挖底脚的办法挖掘，挖出的土石不准堵塞下水道和阴井。

3.3.6挖掘出来的泥土、砂石等不得堆积在挖掘体旁边，堆放点离挖掘体的距离宜大于挖掘深度，至少超过1米，堆积高度不宜超过1.5米。

3.3.7基坑作业面应设置足够的出入通道，一般要求：

3.3.7.1每个基坑作业面两端应设置至少两个应急出入通道。

3.3.7.2每隔15米左右应设置一个应急疏散通道，多人同时挖土，人员前后应相距在3米以上，左右应相距在1米以上。

3.3.8在挖深坑、槽、井、沟时，严禁在土壁上挖洞攀登。人员不准在坑、槽、井、沟底部休息，上端边沿1米内不准人员站立、行走。

3.3.9当可能存在有害气体的基坑作业时，作业前必须进行相应的气体检测，采取相应措施保持良好通风，确保有害气体及氧含量符合安全要求。上部至少要有一名监护人始终坚守作业现场，时时进行监护。

3.3.10坑体支撑的安装、变更或拆除必须要按专项方案进行，在施工单位安全专职人员的监督下进行作业；如果发现挖掘体不安全时应停止作业，直到危险解除；施工结束后要及时回填土，并恢复地面设施。

3.4 人工挖掘

3.4.1进入深度超过2米的有可能存在可燃及有毒气体的挖掘体还应按规定办理《进入有限空间作业票》。

3.4.2人工开挖时，施工单位必须由施工员或技术负责人在现场指挥作业，并指定一名懂安全管理的人员现场监护。

3.4.3挖掘体必须按规范和专项方案进行放坡，根据土壤情况确定放坡系数和比例，受局限性的坑壁应进行可靠的支护。

3.4.4挖掘体内应设置足够的出入通道（至少两个），保证作业人员通行，基坑内处都应有排水设施，必须保持基坑干燥。

3.4.5挖掘过程中出现或可能出现滑坡、塌方或其它险情时，必须立即组织人员撤离现场。

3.5 机械挖掘

3.5.1挖掘机经检查验收合格后，方可在施工现场使用。

3.5.2挖掘机操作人员必须持有建设行政主管部门颁发的特种作业人员上岗证方可上

岗作业。

3.5.3操作人员在作业前要对挖掘机进行全面检查，确保挖掘机械性能良好、安全可靠。

3.5.4挖掘机工作时要有专职技术负责人员现场指挥操作。

3.5.5挖掘开始前要确保挖掘区域内地下设施（如地下管道或电缆等）的安全。当基坑作业离地下设施1米左右时应停止机械挖掘，改用人工挖掘。

但是不知道如何下手？

初次创业确实出现的问题很多，首先要选对一个好的项目。

做生意，首先要有一定的知识储备和资金储备；对自己不清楚、不擅长的事，不论再好，都要慎入，因为适合别人的，不一定就适合你；第三就是前期工作一定要做足，搞好市场调查，包括前景趋势，市场容量，人们的消费习惯，政策环境因素，基础设施及交通条件，气候地理状况，民风民俗，上下游合作伙伴的情况等等，搞清楚有哪些有利因素，有哪些不利因素，哪些是可控的，哪些是不可控的，有利因素如何利用，不利因素如何去转化。搞好前景评估，最乐观是什么状态，最悲观是什么状态，正常是什么状态，做到心里有底以后，一般人有个七、八成把握，能力强的有六、七成把握就可以去实施了。

众所周知，豆制品的营养价值很高，因此豆制品产品也成为我们日常生活中必不可少的健康美食，夏日凉菜中、秋冬火锅里几乎都有一半菜品都是豆制品。因此面对如此大的市场也有很多朋友们都想在豆制品行业成功开店创业，那么究竟如何才能成功开一家豆腐坊呢？豆腐坊开店有什么诀窍呢？接下来彭大顺豆制品行业专家将为大家详细解说怎么成功开一家豆腐坊店？

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

1、豆腐坊开店成功的八大秘诀之风险规划（开店费用大小）

正所谓“兵马未动，粮草先行”，开一家豆腐坊的第一步就是要投入资金，投入资金的多少也决定了豆腐坊的档次、规模大小。换句话说，假如你投资十万元，你开的豆腐坊面积30平方，装修档次高一些；假如你投资3-5万元，你开的豆腐坊面积可能只有8-15平方，装修一般。所以，在开豆腐坊前要计算好自己的投资金额，确定好自己的投入，才能更明确的进行后续的工作。比如选址，店面大小，做哪些豆制品，购买哪些豆制品设备，自己做还是雇人做，怎么销售等。

2、豆腐坊开店成功的八大秘诀之市场调研（做哪些豆制品）

确定好投资金额后，接着要做豆制品的市场调研，主要是搞清楚当地豆制品的销售状况，以及哪种豆制品比较畅销，哪种豆制品的利润空间更大。选择利润更大的豆制品要在畅销的基础上，不然利润大，卖不出去也是白搭。所以市场调研很重要，是开一家豆腐坊能否成功的一大因素。

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3、豆腐坊开店成功的八大秘诀之店面选址（在哪开）

豆腐坊开在哪很重要！投资金额少的话，可以选择人流量大的农贸市场或周围的成熟住宅区、城中村的商业街，价格走亲民路线；投资金额足够的话，可以选择一些高档的小区商业街或大型超市、商场里面的柜台，价格走中高端路线。郑州富士康门口的一个做鸡蛋灌饼的一年的营业额就有二三十万，所以说选对地方很重要。

4、豆腐坊开店成功的八大秘诀之加盟还是自创品牌（优势有哪些）

豆腐坊地址选好后，下步就该进行装修了。现在，有很多豆腐坊品牌连锁店，生意都非常好。如果选择加盟豆腐坊品牌连锁店，后期的装修都是总部统一规划、设计、装修，这里面有加盟费，不过资金宽裕的话可以这样操作，毕竟豆腐坊加盟连锁店品牌效应明显，豆制品也很受老百姓信赖和喜爱，销售上应该更好做一些。如果自己着手装修，就需要多看看，多走走，借鉴别人家的优秀的装修设计，起个好听有容易记的店名，后期要进行多方位的宣传，为销售打好基础。

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5、豆腐坊开店成功的八大秘诀之原材料（现做现卖，干净卫生，营养好吃）

做豆制品，原材料很重要，关键在于黄豆和水。多去豆制品市场跑跑，多对比他们的黄豆质量，找个稳定靠谱的供应商。水质问题要注意，自来水虽然都经过消毒过滤，但还达不到饮用水的水质要求，建议购买豆腐坊专用净水机。优质的黄豆和优质的水，做出来的豆制品品质肯定不会差。现在人们对于吃到嘴里的东西很讲究，健康安全的是他们的首选。

6.豆腐坊开店成功的八大秘诀之豆制品设备选择（好用，安全，环保，节能）

在前面提到的市场调研中做哪些豆制品，就决定了需要购买哪些豆制品设备。在购买豆制品设备时要考虑以下几个方面：1、购买的豆制品设备安全性能怎么样，技术是否成熟；2、豆制品设备占地面积，操作简便程度，用电情况；3、是否提供上门安装调试，教会用户怎么使用；4、是否是豆制品设备厂家，设备出现问题，能否及时上门维修。5、也是最重要的一点，豆制品设备做出的豆制品质量怎么样，出品率高不高。建议在购买豆制品设备时一定要到厂家实地考察，现场观看豆制品制作工艺及流程，亲自品尝做出的豆制品是否好吃。豆制品设备也是开豆腐坊能否成功的一大关键因素。

豆腐坊开店成功的八大秘诀，彭大顺豆腐坊加盟告诉你！

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7、豆腐坊开店成功的八大秘诀之销售模式选择（零售，批发配送）

前期人员较少，可以做零售。在资金宽裕的情况下，可以招人来做，自己去跑市场，做批发配送。都需要的一个过程，循序渐进。

8、豆腐坊开店成功的八大秘诀之销售服务（统一服装，用心服务）

以上所有的环节都是围绕销售来进行的，只有销售出去了才有利润。所以销售是重中之重。怎么能做好销售呢，首先豆制品要好吃，要健康安全；其次要人们知道有你们这个地方卖豆制品，也就是店面、产品宣传；再次是统一服装，用心服务，给人一种亲切感；最后就是价格合理，做到在人们心中好的口碑。

成功开一家豆腐坊，需要时间，精力，人力，物力，财力，要有承担风险的能力，也需要有敏锐的市场洞察力，更需要有大刀阔斧前进的动力，这些都可以归结为两个字：用心。彭大顺实业专注豆腐坊加盟连锁开店，专利豆制品设备研发生产，专业豆腐技术培训，拥有多种豆制品创业成功经验，为您提供一站式保姆豆制品解决方案。欢迎咨询探讨！

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