机械行业如何挖掘客户经验(挖掘机行业好做吗)

机械行业如何挖掘客户经验，挖掘机行业好做吗？

挖掘机再走2009-2011年火热行情

2009-2011年，中国挖掘机行业处于销售高峰时期，年销量平均增长率超过50%，其中2010年的同比增速达到峰值74.5%，最终在2011年销售达到17.6万台。2008年，国际金融危机全面爆发，这一年的挖掘机销量由年初的105%骤落至年底的负33%。2009年，我国为应对金融危机开展了4万亿的大规模投资，挖掘机销量在下半年出现正增长，当年年底反弹至136%。到2012年下半年，刺激政策逐渐消退，挖掘机销量也一落千丈。

5年的持续下跌之后，从2016年下半年开始，挖掘机销量再次反弹，回暖较为明显。市场上工程机械保有量的下降、全国固定资产投资额的增加有力的带动了市场的回升。尤其是自2017年以来，房地产固定资产投资额和基建固定资产投资额增速明显加快，工程机械市场下游活跃，行业需求回暖。根据统计数据，2017年挖掘机全年销量140303台，销量同比增速达到91.17%，为历年之最。行业景气度持续，

进入2018年，受益于基建投资升温，工程机械市场稳步好转，根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据，2018年1-9月纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品156242台，同比涨幅53.3%，超过2017年全年销量。预计2018年全行业挖掘机实现销量17万台-18万台，增速25%-30%。

随着基础设施建设不断发力，产品更新换代需求及出口持续向好等，工程机械行业持续火热，行业整体盈利水平逐步上升。2018年1-9月挖掘机行业持续保持高速增长，增长率均在23%以上，国内市场销量（统计范畴不含港澳台）142281台，同比涨幅49.3%。出口销量13852台，同比涨幅109.7%。其中9月共计销售各类挖掘机械产品13408台，同比涨幅27.7%。

挖掘机保有量将突破140万台，挖掘机更新需求扩大

未来一段时间，工程机械市场将受严格的环保政策利好。假设挖掘机和装载机的寿命为10年，且起始年上三年的机器被淘汰掉40%，即需要更新换代的机器，剩余60%的机器继续正常工作，更早年份的全部淘汰掉。未来更新需求占比有望大幅提升，初步测算2018年挖掘机更新需求占比有望达到45%-48%，2019年有望达到50%。

行业龙头企业全球布局，营收及净利润高速增长

2016年下半年开始，挖掘机销量再次反弹，挖掘机销量逐渐回暖，同时出口也表现突出，这跟行业龙头企业的海外布局密不可分，挖掘机行业龙头企业国际化布局起步早，遍地开花。以三一重工为例，2000年公司成立了国际部，逐步推动出口，2002年首次出口与平地机到印度，并于同年设立三一印度子公司，海外已经拓展到十个销售大区、四个生产研发基地（美国、印度、巴西、德国），海外布局从新兴国家开始向发达国家延伸。此外，柳工在全球有300多家经销商，遍布六大洲130余个国家，拥有10家子公司和9个配件仓库；海外制造本土化，如：徐工拥有巴西基地及6大海外装配厂；柳工三家海外制造基地分别位于印度、波兰和巴西；兼并收购，如：2008年中联重科收购意大利CIFA公司，CIFA公司是全球知名的混凝土机械装备制造商。

从国内挖掘机行业巨头的营业收入及增长率来看，2016年下半年开始，国内挖掘机行业龙头企业营业收入增速均在50%以上，其中，三一重工营收规模最大，2017年营业收入383.35亿元，同比增长64.67%，2018年上半年营业收入达281.24亿元，同比增长46.54%。此外，值得一看的是恒立液压，其为此番销售大战中增长最快的，2017年上半年及2017年全营收增速均在100%以上。

从净利润来看，相关龙头公司业绩同样靓丽。三一重工2018年上半年实现归母净利润为33.89亿元，同比增长192.16％。徐工机械上半年归母净利润11.04亿元，同比增100.73％。柳工上半年实现归母净利润5.86亿元，比上年同期增长140.16％。恒立液压上半年实现归母净利润4.63亿元，比上年同期增长185.80％。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国挖掘机制造行业产销需求与投资预测分析报告》。

如何提高自身的决策能力？

股市里滚摸爬打了十二年了，经历了几次起起伏伏的行情，说说个人的观点吧！

1）中国A股就是一个政策市场，如果不关注实时政论，时事新闻的话，一定会亏的狠惨重。

2）不能有赌徒的心理，逢赌必输！赌徒心态必然，让你方寸大乱。

3）明确股市炒作赢钱的方法。无非就是两种，一是参与打新，多年来稳赚不赔，二是低买高卖。有大资金的，也不想承担大风险的人，那么参与打新是最好的方法。其他情况的人的话，只有参与二级市场进行博弈了。博弈的秘诀就是低买高卖！

4）制定适合自己的操作策略，信息明锐，手高眼快的人，可以适合做短线；信息迟钝，性格稳重的人，适合做长线；介于两者之间的人，适合中短线结合。

5）一定要克服”不要贪婪，不要恐惧”，制定止盈线，制定止损线。

6）要有铁一般的执行力，严格遵守自己制定的操作计划。一旦超出计划就必须严格执行止盈和止损的操作。

7）操作的核心策略就是低买高卖！结合股市大行情，选择目标个股，在下跌过程一段时间后，等到计划的买入目标价格及时按照既定资金比率买入；在上涨过程一段时间后，等到计划的目标卖出价格时，及时卖出！

8）计划错了一定止损，保命比赚钱更重要！后续需要重新检讨自己的失误点，制定新的计划。

9）资金一定要做制定买卖计划，比如目的价格买入多少？如果继续下跌了，又在什么目标价格买入多少？如果上涨了，在什么目标价格在什么买入多少？同样，卖出价格也是这样。

10）股市赚钱的机会有很多，但不是每种赚钱方式适合你，一定找到适合自己的操作计划，因此我们弱水三千只取一瓢。

好了，最后祝福大家2020年发大财，财源滚滚来。

2019年机械工程师的职业规划如何？

常见误区一：机械只是画画图，机械只是使用PRO/E、solidworks或者其他什么软件;

常见误区二：机械行业越老越吃香，切勿相信这句心灵鸡汤。越老越吃香是骗人的，这主要看你在什么平台了。一个浮躁的企业，靠山寨生存，什么挣钱干什么，你要在这公司里，干再多年也只是画图狗，画图会把人累死，天天画图改图，天天加班，你连玩儿的心情都木有了，那还有心情学习?不学习，哪能越老越吃香?

常见误区三：学机械不需要了解PLC电气编程。PLC编程作为互联网时代工程师的基本技能，也是机械工程师的基础。

准备：克服浮躁的心理，搞机械结构的是个漫长痛苦的锻炼过程。

萌级小菜鸟1级：会使用AUTOCAD画一些简单的二维图，根据这个图，你能想象产品的三维形态。

萌级小菜鸟2级：你的二维图上能够看到公差，材料，表面处理，工艺技术要求等信息了。而且这些信息是你自己标上去的，你知道他们意味着什么。

萌级小菜鸟3级：你会画二维图了，并且你画的图看上去真的能加工出实物来了，尽管有时候会犯一些错误，例如精度要求高的的连德国人都做不出来，更何况你们车间的王师傅。应领导的要求你能用一些三维软件出个效果图看看，虽然没什么实用价值，至少很有成就感。

入门1级：你已经很清楚你的设备是怎么加工出来的了，而且了解每一道工艺工序的意义何在。如果需要改进，你也大体上能够判断从那里入手，对改进后可能产生的影响，你也能猜到一二。这个时候，你已经对深刻的认识到二维工程图远比三维模型有意义的多。你开始鄙视那些只会用三维软件建一些三维模型的所谓机械工程师。

入门2级：你开始了解什么叫企业信息化。知道了三维设计其实很有用，并且可以把你热爱的工艺信息融入到三维设计中来。这个时候你应该已经能够熟练地应用三维软件设计一些常用的零部件，并且生成足以指导生产的二维工程图，或者直接拿到数控设备上加工出来。

专家1级：你已经能够使用相关设计软件管理生产了，包括设计出图，零部件清单管理(BOM);你对生产流程已经很清楚，能够识别技术关键点并着力解决;甚至已经开始尝试利用有限元分析进行强度、疲劳等的分析，并且可以轻易的写篇洋洋洒洒的设计文档出来，忽悠菜鸟是不成问题了。而且如果你还没有当上设计主管的话，可能是人际关系上需要再努把力了。

专家2级：你已经隐隐约约的感受到简单而重复的设计出图是在浪费你的时间，因为这些东西你已经烂熟于胸。你更希望有更多的时间去致力于提升设备的整机竞争力，比如如何降成本，如何改进工艺流程，如何提升设计效率。你能够看到你的设备在机械运动、控制、结构、材料、功能上还有不足，你能够意识到这不是你一个人能改变的，你开始利用周边的技术资源进行系统的考量，制定产品竞争力提升的计划，并列出技术节点去一一攻破。

专家3级：这个时候你已经超越“机械设计”的范畴了。你应该很清楚，你的设备在机械结构上已经没什么潜力可以挖掘了。但是围绕着机械结构，你能够关注到整机设备的各个特性需求，在控制、算法、EMC、散热、噪声、安规、环境、人机工程、DFX(DFM可制造性、DFI可安装性、DFA可装配性、DFT可测试性)等等一系列领域都能够灵活渗透应用，全面提升设备的核心竞争力;

大师级：对整个设备的核心竞争力负责，是你的基础工作了。同时，你要了解国内外制造业相关标准规范，知道你的设备要在欧洲或北美销售会面临什么样的门槛，需要提供什么样的认证，你怎样提升你的设备来满足这些需求。你还必须对竞争对手的设备了如指掌，能够一针见血的指出对方的短木板，和你自己设备的优势所在。你了解行业动态，能够预见将来5年甚至十年该设备的发展趋势，并制定长期的发展战略，指导你的手下进行相关的技术积累。

在没有流量的时候怎么获得初始用户？

找平台初始用户的方法有许多，我简单谈一下常用的几个。

首先，我们可以从微博上找初始用户。

按你平台的定位和目标人群，找到微博上的愿意进入你平台的初始用户。比如你是美食平台，你就应该找美食类的微博达人，美食类的微博话题。你是介绍时尚平台的，找时尚类的微博达人和话题。找到后通过发私信和微博用户一对一的沟通，并多多留言对方的微博，多多点赞扬。目的是邀请他们试着下载自己的平台或者入驻平台，然后给他们一些奖励，鼓励用户给平台多提建议。

这种方式是一对一的沟通，主动出击，虽然是最古老机械的方法，但是对于推广预算有限的平台来讲，是最直接有效的。这个办法可以让初始用户觉得比较有诚意，让对方感到被重视感。缺点在于一对一沟通，效率比较低，花的时间太久。

另外，用自己平台的客服微信号，大量招募初始用户也是个不错的选择。这种方式比微博更节省时间。比如利用朋友圈、微信群等办法进行平台的推广，比如写好下载后有抢红包活动，下载有奖品领取活动等等。利用网友喜欢在网上贪便宜的心理，拼多多前期就是利用大众的这一心理，抓住了一初始用户。

缺点是需要文案功底强，较好的活动转发和奖品投入运营机制。

而且客服人员脸皮要厚，坚持发圈。运营人员要善于复盘活动。具体形式，比如集赞送小礼品、不分组分享到朋友圈并保留三天的方式。我自己的平台当初用这个办法，拉了许多初始用户。

最后，还可以利用线下推广，比如找学校合作，找本地的商圈合作。通过线下活动的植入和参与，拉动用户来注册平台，成为前期的初始用户。这种方式运营人员勤快、较强的执行力和谈判能力。比如多和线下的商圈合作，商圈可以通过公众号的方式微博的方式，找到对接人然后加微信和他们聊，提出自己平台的合作意愿，表示愿意赞助和投入一定的奖品支持，希望能一起合作活动。很多商圈和学生社团的活动，都会给平台时间愿意在互联网渠道进行推广合作。

除了上述几种方式外，邀请老同事、老朋友、邻居伙伴等周围的人，让他们做为初始用户也是可以的。另外，还可以找社会上地推团队注册APP，只要给兼职团队谈好下载单价，用户注册单价，另外平台只要提供一产分奖品，给线下地推的人员做奖品发放也可以。如果有运营部门有时间和精力，还可以让找兼职来推广平台，双方谈好新注册用户的提成即可。

相信用了上面几个办法后，你的初始用户或多或少会有一定数量，你的平台用户会慢慢一波一波的进来，虽然每天的流量不是很多，但是也是非常可观的数量。当然，平台流量进来后，也要利用老用户的口碑及时建立用户转介绍玩法，积极通过老用户介绍来拉动新的平台初始用户进来。就算是大的平台，也有这种老用户拉新人的机制，比如头条极速版，支付宝APP等。

下面几张图片，是我们平台最近用户增长截图，我们就是用上述几种方式，这一年实现初始用户稳步增长的，现在用户活跃度已经稳定，每天不做大规模烧钱的推广，也会用户陆续进平台。希望上面这些，能给你带来帮助。