机械设备如何挖掘客户(如何寻找茶叶的潜在客户)

机械设备如何挖掘客户，如何寻找茶叶的潜在客户？

需要充分了解茶产品，然后再根据自己的茶品去分析潜在的消费市场，具体的消费市场有哪些，再以自己的茶店周围本地消费群体、或自己产品特色相对应的消费群体展开分析。

1、个人消费者：一般年龄、工作性质、收入以及生活习惯、居住城市等因素综合是会影响个人消费行为的。

2、时尚消费者：这类主要是城市青年，他们讲究情调，比较追时髦，受媒体与广告影响大，以及明星效应也是不容忽视的。

3、习惯消费者：这一类主要是爱茶的人，这些消费者都有自己喜欢的茶品牌或者茶品种，而由于区域不同，对于茶品种的选择也是有所不同的。

4、家庭消费：这里主要是指普通家庭的日常消费，都说柴米油盐酱醋茶，可见茶是家庭生活里必不可少的，家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，因此茶叶店可以根据节假日来推出优惠的家庭用茶。

5、功能消费者：比如女性喜欢减肥茶、美容茶等，这类产品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦无法达到消费者的期望效果，是会被遗弃的。

6、礼品消费者：中国传统的三大礼品是烟酒茶，在这三项里，唯有茶是老少皆宜，还有益于健康的，因此不论是什么节日，高档名茶都是消费者的首选。

7、旅游消费者：茶在中国一直都被视为土特产，你看到杭州旅游的人不会忘买地道的西湖龙井，到武夷山旅游的人也会带武夷山大红袍。

8、专业场所消费者：这里指的就是茶馆、茶楼等，这些场所最能集中体现中国茶文化了，是极品茶与高档茶的主要消费区域。

当你对以上市场全部摸透，就可以有的放矢的去展开潜在客户的挖掘与培养了，做好前期调查研究，会让你卖起茶来事半功倍。

金融行业客户经理理财顾问如何寻找准客户？

谢谢邀请

任何商业模式的基本原则和逻辑都是把产品卖给对的人。什么是对的人就是真正有需求的人，比如我自身负债累累，你给我推荐理财产品，这就属于典型的与虎谋皮。产品与需求错配。所以要从一些几个方面入手：

1、你的产品设计主要针对的目标人群是哪些人，他们具有什么明显的特征。他们家庭或自身有没有切实的需求需要你的产品，而且你的产品能不能解决他们的问题。

2、搞清楚了产品的特点和目标人群，就是去发掘人群。目前理财市场最成功的经验就是熟人营销，朋友或亲戚、同事推荐，即我们营销学上讲的缘故法。好的产品不是光凭营销经理说出来的，而是靠客户体验并口口相传转介绍而来的。

3、我们现在讲精准营销，就是要在分析目标人群里进行筛选有潜在需求的客户，没有潜在需求的客户请一律放在次要地位。把有限的资金和营销资源放在有价值的客户群体里，并服务好。形成传播的效益以及二次、多次购买的效益。理财是一个消费频次极低的市场，有时候一些商业促销手段并不一定适用于理财产品。但适当的运用一些赠送小礼品的手段，在目前还是比较适用的。当然前提条件是建立在不坑蒙拐骗的基础上。

4、所有的营销都是基于两个原则：客户的需求与产品的功能、拉新、促活以及转化。以前线上推广的方式比较容易获客，当下的趋势越来越趋近于线下获客，场景真实。信赖度与成交率是成正比例的。

以上仅供你参考。

如何更好的和客户沟通？

这个问题可以分成两点，

第一，希望能够在当前基础上更好的和客户沟通;

第二，希望能够得到顾客的信任进而能够帮助自己更好的沟通。

首先回答第一点，假定你目前与客户沟通处于初级阶段且无法进一步推进。这时尬聊已经没有什么帮助，这时需要认真思考到底问题出在什么地方。

以下从三个方面说说怎么做:

1 是否有效理解客户需求

1)客户真正的考核指标是什么

2)客户的需求和你手上所拥有的资源哪些是能够相互对应的

3)客户的哪些需求你满足他之后你可以推进工作或是建立客情

2 是否真正传达自己的想法

1)你的表述或是行为是否让客户感知到你真正理解了他的要求

2)对于某些你实际无法完成的需求是否委婉但坚决的阐明了你的态度

3 双方对于已经沟通的事实认知是否一致

1)对于既定的事实双方是否达成一致

2)未经协议确认的口头事实双方认知是否一致

这三个基础点如果做到了，和客户的沟通基本不会出现非利益纠葛上的问题。基于利益纠纷出现的沟通不畅把关键利益点解决，那不是话术能够促进的问题。

第二点，信任感。己所不欲，勿施于人。如果最开始不知道如何增进客户对自身的信任感，不如想想自己是如何对他人产生信任，当然这个他人最好先限定在同事范围，这些样本才具有参考价值。

1 个人工作能力

职场不是学校，你肯努力和学习都是没有用的，真正能够让人信服的是你的工作表现。如何让客户信任第一次见面的你，你之前的工作成果就是最好的介绍

2 个人品质

不需要你是雷锋，只需要做到言而有信，遵守商业规则，不随意传播即可。不过说来容易，做起来难，多少人管不住自己的嘴。如果能做到，相信你自己也会信任这样的自己。

最后分享一个小定理

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信贷抵押行业怎么找客户？

个人的几点建议：一、做好市场调研，了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪，还有市场需求点，比如利率、期限、审批时限、还款方式、担保物类型等等，宣传中突出自己产品的优势，同时适时调整抵押产品要素，做到“你有我有，你无我有”；?二、现在信贷产品已不是稀缺资源，传统的以产品为主导的营销方式已被关系营销所替代，打感情牌，贴合客户关系，维护好现有客户，让老客户去帮自己宣传，以老客户带新客户，不失为好的营销方式。现在贷款渠道众多，对客户来说往往不缺乏融资途径，而且现在抵押贷款产品都比较类似，为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高，这不好那不好，客户还选择呢？-需要我们思考；?三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径，除了扫街宣传外，可以通过电视、广播、出租车广告，互联网等扩大宣传，还可以建立微信公众号，开通建立信贷产品咨询、受理小程序，方便获取潜在客户，同时可以缩短贷款时间，提升客户满意度。?四、多渠道获取企业通讯录，同时既然是抵押贷款，辖区内的抵押信息也是不可或缺的，例如房产信息，信息获取后做好数据分析，便于开展后续的营销，当然信息搜集要合法。?五、挖掘现有其它产品客户资源，宣传推送抵押信贷产品，例如定期开展综合性的理财沙龙。?六、与政府机构，各类协会或者大型企业开展合作，融入其开展的金融宣传、采购会等，宣传信贷抵押产品。